Fournisseur, sois flexible et tais-toi !
Cette étude exploratoire montre comment des fournisseurs peuvent s’offrir le luxe d’être inflexibles vis-à-vis de leurs clients tout puissants. À partir de la littérature sur le pouvoir-dépendance, de l’approche relationnelle, des travaux sur le slack organisationnel ainsi que de deux étu...
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| Main Authors: | , |
|---|---|
| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Language: | Français |
| Published: |
2005
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| Online Access: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Summary: | Cette étude exploratoire
montre comment des
fournisseurs peuvent
s’offrir le luxe d’être
inflexibles vis-à-vis de leurs
clients tout puissants. À
partir de la littérature sur
le pouvoir-dépendance, de
l’approche relationnelle,
des travaux sur le slack
organisationnel ainsi que
de deux études de cas,
nous introduisons le
concept de « slack
relationnel ». Le slack
relationnel serait, dans le
cadre d’une relation clientfournisseur, le résultat de
l’exploitation de surcapacités productives,
organisationnelles ou
relationnelles, rendant
possible la création d’une
marge de liberté vis-à-vis
d’un partenaire dominant. |
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