Identité(s), consommation et adolescence : proposition d’une échelle de mesure de l’identité sociale de l’adolescente consommatrice
Notre recherche résulte d’un constat de l’existence d’un succès grandissant de l’intérêt des entreprises pour la cible adolescente. Ce succès s’explique par une combinaison d’éléments : potentiel d’achat important, cible de prescription pour la famille ou encore importance de la construction de l’id...
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| 1. Verfasser: | |
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| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Sprache: | Français |
| Veröffentlicht: |
2016
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| Schlagworte: | |
| Online Zugang: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Zusammenfassung: | Notre recherche résulte d’un constat de l’existence d’un succès grandissant de l’intérêt des entreprises pour la cible adolescente. Ce succès s’explique par une combinaison d’éléments : potentiel d’achat important, cible de prescription pour la famille ou encore importance de la construction de l’identité à cet âge. Bien qu’importante pour les entreprises, cette cible provoque chez les managers bien des difficultés lorsqu’il s’agit de l’aborder, la volatilité en comportement d’achat et l’aspect tribal étant souvent évoqués. De la même manière, il est admis que de nombreux choix de consommation résultent de la volonté de faire concorder l’identité du consommateur avec les marques et produits choisis et ce, parfois, dans une logique de construction identitaire. Cependant, une tension existe entre une consommation pour soi ou pour les autres lorsqu’il s’agit d’aborder la logique de construction de l’identité. L’étude des liens entre consommation et identité sociale est alors au cœur des réponses à apporter aux managers quand il s’agit d’aborder la cible adolescente. Des recherches ont déjà abordé ce lien mais peu d’entre elles se concentrent sur les techniques quantitatives qui permettent de fournir aux managers des outils de décision quant aux choix stratégiques qu’ils ont à produire pour la gestion de leur produit ou de leur marque. Cette recherche abonde dans ce sens, elle vise à produire, par la mobilisation du paradigme de Churchill (1979), une échelle de mesure de l’identité sociale d’une cible particulière, à savoir l’adolescente consommatrice, dont nous différencions volontairement l’approche par rapport à l’adolescent consommateur en raison de modes de consommation que nous détaillons dans cette recherche. Cet outil, valide et fiable, connaît dans cette recherche une première utilisation qui aboutit à la création de profils d’adolescentes consommatrices dont nous émettons des recommandations auprès des managers marketing en fonction du profil considéré à travers l’exemple de l’industrie du luxe. |
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