Regards croisés sur la négociation dans le contexte numérique :: SCD d'Orléans

Regards croisés sur la négociation dans le contexte numérique

Regards croisés sur la négociation dans le contexte numérique

Toute négociation est fondée sur des demandes conflictuelles d’au moins deux personnes. Cet article explore la structure fondamentale de la négociation conçue comme une dynamique « demande/réponse ». L’obtention d’un accord dépend de la réconciliation de demandes croisées. Cette structure de la négo...

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Bibliografski detalji
Glavni autori:	Frimousse, Soufyane, Peretti, Jean-Marie
Format:	Article ou chapitre numérique
Jezik:	Français
Izdano:	2015
Online pristup:	Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM

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