Regards croisés sur la négociation dans le contexte numérique
Toute négociation est fondée sur des demandes conflictuelles d’au moins deux personnes. Cet article explore la structure fondamentale de la négociation conçue comme une dynamique « demande/réponse ». L’obtention d’un accord dépend de la réconciliation de demandes croisées. Cette structure de la négo...
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| Auteurs principaux: | , |
|---|---|
| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Langue: | Français |
| Publié: |
2015
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| Accès en ligne: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |