Soft-sell versus hard-sell : quelle approche publicitaire dans les pays arabo-musulmans ? Une étude exploratoire au Maroc et en Arabie Saoudite
Cet article vise à étudier les pratiques publicitaires dans le contexte arabo-musulman, et plus particulièrement, à identifier si une approche publicitaire ( soft-sell versus hard-sell) est privilégiée par les annonceurs. En s’appuyant sur une grille d’observation construite à l’aide de la théorie...
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| Главный автор: | |
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| Формат: | Article ou chapitre numérique |
| Язык: | Français |
| Опубликовано: |
2020
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| Предметы: | |
| Online-ссылка: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Итог: | Cet article vise à étudier les pratiques publicitaires dans le contexte arabo-musulman, et plus particulièrement, à identifier si une approche publicitaire ( soft-sell versus hard-sell) est privilégiée par les annonceurs. En s’appuyant sur une grille d’observation construite à l’aide de la théorie d’Okazaki et al . (2010), une analyse de contenu est menée sur un corpus de 18 publicités diffusées au Maroc et en Arabie Saoudite. Les résultats montrent que les pratiques publicitaires au Maroc et en Arabie Saoudite sont relativement similaires et s’orientent vers l’adoption d’une approche publicitaire hard-sell qui se focalise essentiellement sur la présentation des éléments factuels de l’offre. En conclusion, sont soulignés les apports de cette recherche, ses limites, ses implications managériales ainsi que les voies de recherche qui émergent de cette étude exploratoire. |
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