Comment les commerciaux B-to-B utilisent les réseaux sociaux professionnels : une analyse par les pratiques

• Objectifs de la rechercheLe social selling est une approche commerciale consistant à exploiter les canaux digitaux, notamment les réseaux sociaux professionnels, pour vendre. Cette approche nécessite la mise en œuvre par les commerciaux de pratiques d’inspiration marketing complétant voir remet...

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Détails bibliographiques
Auteurs principaux: Schmitt, Laurianne, Casenave, Eric, Pallud, Jessie
Format: Article ou chapitre numérique
Langue:Français
Publié: 2022
Sujets:
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Accès Université d'Orléans et IFPM

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