La segmentation des marchés au niveau international : les apports de la méthode des classes latentes multi-niveaux

La segmentation des marchés au niveau international : les apports de la méthode des classes latentes multi-niveaux

L’élaboration d’une stratégie marketing internationale suppose une bonne connaissance des marchés étrangers. Pour cela, la segmentation des consommateurs constitue une étape importante de ce processus. En dépit de l’importance de la segmentation, sa mise en œuvre dans un cadre international s’est t...

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Detalles Bibliográficos
Auteurs principaux: Ngobo, Paul-Valentin, Ngobo, Hervé
Formato: Article ou chapitre numérique
Idioma:Français
Publicado: 2006
Acceso en liña:Accès Université d'Orléans et IFPM
Accès Université d'Orléans et IFPM
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spelling cairn-DM_042_0021DMDécisions Marketing https://shs.cairn.info/revue-decisions-marketing-2006-2-page-21?lang=fr https://doi.org/10.3917/dm.042.0021 La segmentation des marchés au niveau international : les apports de la méthode des classes latentes multi-niveaux Ngobo, Paul-ValentinNgobo, Hervé2006 fre Décisions Marketing | 42 | 2 | 2006-04-01 | p. 21-32 | 0779-7389 DM_04267 L’élaboration d’une stratégie marketing internationale suppose une bonne connaissance des marchés étrangers. Pour cela, la segmentation des consommateurs constitue une étape importante de ce processus. En dépit de l’importance de la segmentation, sa mise en œuvre dans un cadre international s’est toujours avérée problématique pour de nombreux responsables marketing, les prescriptions faites par les chercheurs en marketing posant parfois quelques problèmes pratiques. Dans cet article, nous présentons la segmentation par les classes latentes multi-niveaux, une méthode relativement nouvelle et encore sous-utilisée dans des études de segmentation des marchés internationaux. Nous exposons ses avantages par rapport aux autres méthodes notamment sa simplicité d’application et d’interprétation. Nous illustrons cette méthodologie par une application sur le marché européen des articles de sportswear.The development of an international marketing strategy relies on a good knowledge of the foreign markets. Market segmentation is a key step in this process. However, despite the segmentation importance, its implementation within an international context has always been difficult for many marketing managers ; most of the recommendations have been difficult to implement. The authors introduce the multilevel latent class model, a relatively new and undersused quantitative marketing research method for international markets. They look at its advantages over such traditional methods as the K-Means Clustering and present a segmentation of European consumers of sportswear products.Cairn free access
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description L’élaboration d’une stratégie marketing internationale suppose une bonne connaissance des marchés étrangers. Pour cela, la segmentation des consommateurs constitue une étape importante de ce processus. En dépit de l’importance de la segmentation, sa mise en œuvre dans un cadre international s’est toujours avérée problématique pour de nombreux responsables marketing, les prescriptions faites par les chercheurs en marketing posant parfois quelques problèmes pratiques. Dans cet article, nous présentons la segmentation par les classes latentes multi-niveaux, une méthode relativement nouvelle et encore sous-utilisée dans des études de segmentation des marchés internationaux. Nous exposons ses avantages par rapport aux autres méthodes notamment sa simplicité d’application et d’interprétation. Nous illustrons cette méthodologie par une application sur le marché européen des articles de sportswear.
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