Complexité des objectifs et rémunération des vendeurs
La rémunération des vendeurs et de leur encadrement a, depuis toujours, été considérée comme un élément délicat de l’activité commerciale et donc controversé. Cet article montre l’évolution des systèmes de rémunération face à la complexité croissante et à la multiplication des objectifs quantitatif...
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| Autor principal: | |
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| Formato: | Article ou chapitre numérique |
| Lenguaje: | Français |
| Publicado: |
1994
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| Acceso en línea: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Sumario: | La rémunération des vendeurs et de leur encadrement a, depuis toujours, été considérée comme un élément délicat de l’activité commerciale et donc controversé. Cet article montre l’évolution des systèmes de rémunération face à la complexité croissante et à la multiplication des objectifs quantitatifs et qualitatifs donnés à la force de vente. |
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