Complexité des objectifs et rémunération des vendeurs
La rémunération des vendeurs et de leur encadrement a, depuis toujours, été considérée comme un élément délicat de l’activité commerciale et donc controversé. Cet article montre l’évolution des systèmes de rémunération face à la complexité croissante et à la multiplication des objectifs quantitatif...
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| 第一著者: | |
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| フォーマット: | Article ou chapitre numérique |
| 言語: | Français |
| 出版事項: |
1994
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| オンライン･アクセス: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |