Marketing B to B : principes et outils, de la stratégie à la vente
La 4e de couverture indique : "Comment élaborer une stratégie marketing pour des produits ou services destinés aux entreprises ? Comment étudier le marché, déterminer les nouveaux produits, les lancer avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer une relation client positive et dura...
Bewaard in:
| Hoofdauteur: | |
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| Andere auteurs: | |
| Formaat: | Livre papier |
| Taal: | Français |
| Gepubliceerd in: |
Paris :
Vuibert
DL 2016.
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| Editie: | 2e édition. |
| Onderwerpen: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Variante du titre: | Marketing business to business :, principes et outils, de la stratégie à la vente |
| Edition sous un autre format: | • Marketing B to B, principes et outils, de la stratégie à la vente, Marc Diviné, 2016, Paris, Vuibert, 978-2-311-40509-5 |
Inhoudsopgave:
- P.II
- Remerciements
- P.VII
- Préface
- P.IX
- Avant-propos
- P. 1
- Introduction : Que sont le commerce et le marketing B to B ?
- P.10
- Chapitre 1, Représenter l'écosystème B to B
- P.38
- Chapitre 2, Exploiter une panoplie d'études
- P.51
- Chapitre 3, Analyser et faire un choix stratégique
- P.61
- Chapitre 4, Construire le business model, positionner l'entreprise et les produits
- P.71
- Chapitre 5, Animer le processus produit
- P.98
- Chapitre 6, Gérer l'offre globale
- P.116
- Chapitre 7, Structurer et animer la distribution
- P.131
- Chapitre 8, Appuyer la vente
- P.158
- Chapitre 9, Déployer les outils, médias et contenu Internet
- P.183
- Chapitre 10, Programmer les opérations
- P.213
- Chapitre 11, Gérer la marque
- P.220
- Chapitre 12, Définir les missions et structurer le marketing
- P.229
- Annexe. La photographie d'audit marketing
- P.233
- Bibliographie
- P.243
- Index