Marketing B to B : principes et outils, de la stratégie à la vente
La 4e de couverture indique : "Comment élaborer une stratégie marketing pour des produits ou services destinés aux entreprises ? Comment étudier le marché, déterminer les nouveaux produits, les lancer avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer une relation client positive et dura...
Salvato in:
| Autore principale: | |
|---|---|
| Altri autori: | |
| Natura: | Livre papier |
| Lingua: | Français |
| Pubblicazione: |
Paris :
Vuibert
DL 2016.
|
| Edizione: | 2e édition. |
| Soggetti: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Variante du titre: | Marketing business to business :, principes et outils, de la stratégie à la vente |
| Edition sous un autre format: | • Marketing B to B, principes et outils, de la stratégie à la vente, Marc Diviné, 2016, Paris, Vuibert, 978-2-311-40509-5 |
| LEADER | 03880nam a22003137a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 601210 | ||
| 008 | 160927t20162016xxe ||| |||| 00| 0 fre d | ||
| 009 | PPN195385918 | ||
| 020 | |a 9782311403398 (broché) : |c 25 EUR | ||
| 024 | |a 9782311403398 | ||
| 041 | 0 | |a fre | |
| 082 | |a 658.804 | ||
| 100 | 1 | |a Diviné, Marc, |d 1955- | |
| 240 | 1 | 0 | |a Marketing business to business : |b principes et outils, de la stratégie à la vente |
| 245 | 1 | 0 | |a Marketing B to B : |b principes et outils, de la stratégie à la vente |c Marc Diviné ; [préface de Jean-Pierre Helfer]. |
| 250 | |a 2e édition. | ||
| 260 | |a Paris : |b Vuibert, |c DL 2016. | ||
| 300 | |a 1 volume (IX-245 pages) : |b graphiques, figures, tableaux, couverture illustrée en couleurs ; |c 24 cm. | ||
| 504 | |a Bibliographie pages 233-241. Notes bibliographiques. Liste de sites Internet pages 241-242. Index | ||
| 505 | 0 | |a P.II -- Remerciements -- P.VII -- Préface -- P.IX -- Avant-propos -- P. 1 -- Introduction : Que sont le commerce et le marketing B to B ? -- P.10 -- Chapitre 1, Représenter l'écosystème B to B -- P.38 -- Chapitre 2, Exploiter une panoplie d'études -- P.51 -- Chapitre 3, Analyser et faire un choix stratégique -- P.61 -- Chapitre 4, Construire le business model, positionner l'entreprise et les produits -- P.71 -- Chapitre 5, Animer le processus produit -- P.98 -- Chapitre 6, Gérer l'offre globale -- P.116 -- Chapitre 7, Structurer et animer la distribution -- P.131 -- Chapitre 8, Appuyer la vente -- P.158 -- Chapitre 9, Déployer les outils, médias et contenu Internet -- P.183 -- Chapitre 10, Programmer les opérations -- P.213 -- Chapitre 11, Gérer la marque -- P.220 -- Chapitre 12, Définir les missions et structurer le marketing -- P.229 -- Annexe. La photographie d'audit marketing -- P.233 -- Bibliographie -- P.243 -- Index | |
| 520 | |a La 4e de couverture indique : "Comment élaborer une stratégie marketing pour des produits ou services destinés aux entreprises ? Comment étudier le marché, déterminer les nouveaux produits, les lancer avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer une relation client positive et durable avec des acheteurs expérimentés ? Ces enjeux sont de taille puisque le business to business (B to B ou B2B) représente un chiffre d'affaires nettement supérieur au business to consumer (B to C). Cet ouvrage, qui a été labellisé par la FNEGE en 2015, propose un panorama des concepts théoriques (analyse stratégique, processus d'innovation...) et des pratiques (usages d'Internet, méthodes et outils de vente...) du B to B. Étayé de nombreux exemples, études de cas et témoignages, enrichis dans cette seconde édition, il permet de cerner concrètement tous les aspects de ce marketing spécifique. La centaine d'outils opérationnels proposés fait de ce manuel une véritable mine d'informations à l'usage des étudiants, mais aussi des professionnels. Des ressources complémentaires (plans, tableaux de bord...) sont téléchargeables sur le site vuibert.fr." | ||
| 521 | |a Public : Élèves des écoles de management et d'ingénieurs ; Étudiants des universités et IAE ; Professionnels responsables commerciaux et marketing du B to B | ||
| 650 | |a Marketing industriel | ||
| 650 | |a Services |x Marketing | ||
| 650 | |a Marketing stratégique | ||
| 650 | |a Relations clients-fournisseurs | ||
| 700 | 1 | |a Helfer, Jean-Pierre, |d 19..- |4 aui | |
| 776 | 0 | |0 197271820 |t Marketing B to B |o principes et outils, de la stratégie à la vente |f Marc Diviné |d 2016 |c Paris |n Vuibert |z 978-2-311-40509-5 | |
| 997 | |0 601210 |1 Livre papier |a Ressource papier |b INSA |c 0/Blois/ |c 0/Bourges/ |c 0/Issoudun/ |c 0/Orléans/ |c 1/Blois/INSA CVL/ |c 1/Bourges/BU/ |c 1/Issoudun/IUT de l'Indre/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Bourges, BU, 658.8 DIV |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, PS23103 |z Blois, INSA CVL, 658.8 DIV |z Issoudun, IUT de l'Indre, 658.8 DIV | ||