Vendre et capturer de la valeur : L'objectif stratégique de la vente.
Grâce aux techniques de vente modernes, les commerciaux d'élite ont augmenté leur performance en misant sur la création de valeur pour le client. Aujourd'hui, cela ne suffit plus pour prospérer dans un environnement commercial soumis à des pressions financières accrues. Face à des ache...
Bewaard in:
| Formaat: | Livre numérique |
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| Taal: | Français |
| Gepubliceerd in: |
Paris (5 Rue Laromiguière 75005) :
Dunod
2024.
Paris : Cairn |
| Reeks: | Hors collection
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| Online toegang: | Accès Université Orléans et IFPM |
| Opmerking: |
CAIRN (ebooks) |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Vendre et capturer de la valeur, l'objectif stratégique de la vente, Jean-Claude Larréché, 2024, Malakoff, Dunod, 1 volume (243 pages), 978-2-10-086029-6 |
| Samenvatting: | Grâce aux techniques de vente modernes, les commerciaux d'élite ont augmenté leur performance en misant sur la création de valeur pour le client. Aujourd'hui, cela ne suffit plus pour prospérer dans un environnement commercial soumis à des pressions financières accrues. Face à des acheteurs professionnels plus aguerris, le chiffre d'affaires n'est plus la seule priorité des équipes commerciales. Afin d'accomplir pleinement leur mission, celles-ci doivent adopter une nouvelle approche plus stratégique : la création de valeur pour l'entreprise. Dans cet ouvrage, Jean-Claude Larréché explique comment capturer une partie de la valeur créée pour le client et la placer au cœur du processus de vente. À travers l'histoire de Tom Werner, un vendeur confronté à ce nouveau paradigme, il transmet les compétences et les outils indispensables à tous les acteurs de la vente pour réussir cette transformation. Vendre et capturer de la valeur est le livre des commerciaux pour cette décennie ! - Selling Power Magazine, USA Un excellent ouvrage, innovant et pratique sur la transformation actuelle des ventes ! - Fabio Villanova, directeur commercial Europe, Thermo Fisher Scientific Une lecture essentielle pour tout commercial dont la mission est de développer des partenariats significatifs et durables. - Dominique Ferrier, directeur Comptes Internationaux, Société grande consommation Un ouvrage percutant et exhaustif, guide incontournable pour tout professionnel aspirant à exceller dans ce nouveau monde de la vente ! - Laurent Beraza, directeur commercial, Secteur Automobile Mobilité Transporr, Microsoft France Quel que soit votre formation à la vente, vendre et capturer de la valeur vous permettra de mobiliser vos talents pour obtenir des résultats exceptionnels au sein de votre entreprise. - Gráinne Maycock, Chief Revenue Officer, Acolad Group |
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| Beschrijving item: | CAIRN (ebooks) |
| ISBN: | 9782100860296 |
| Toegang: | L'accès complet à la ressource est réservé aux usagers des établissements qui en ont fait l'acquisition |