Vendre et capturer de la valeur : l'objectif stratégique de la vente
Grâce aux techniques de vente modernes, les commerciaux d'élite ont augmenté leur performance en misant sur la création de valeur pour le client. Aujourd'hui, cela ne suffit plus pour prospérer dans un environnement commercial soumis à des pressions financières accrues. Face à des acheteur...
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| Format: | Livre papier |
| Langue: | Français |
| Publié: |
Malakoff :
Dunod
DL 2024.
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Orléans - BU Droit, Economie, Gestion
| Localisation | Cote | Type de prêt | Statut | |
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| Espace gestion | 658.81 LAR | Disponible |