La nécessaire adaptation des stratégies commerciales
RésuméLes récentes grandes évolutions du monde de la pharmacie remettent profondément en cause les schémas de fonctionnement qui régissaient jusqu’ici le secteur crucial du marketing. Blockbusters, visiteurs médicaux et ventes en masse vont devoir se repositionner sur l’échiquier et compter avec les...
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| Main Authors: | , |
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| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Language: | Français |
| Published: |
2006
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| Online Access: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Summary: | RésuméLes récentes grandes évolutions du monde de la pharmacie remettent profondément en cause les schémas de fonctionnement qui régissaient jusqu’ici le secteur crucial du marketing. Blockbusters, visiteurs médicaux et ventes en masse vont devoir se repositionner sur l’échiquier et compter avec les organismes payeurs, les génériques, les biotechnologies et le développement d’Internet. Ce moment de « bascule » d’un métier déterminant aux frontières de la santé est ici analysé et commenté en détail. Il met en exergue les racines de la mutation et dessine les quelques pistes qui déjà s’esquissent. |
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