Comment les PME coopèrent-elles avec leurs concurrents ? : le cas d’un consortium d’exportation marocain
Dans leur travail basé sur la théorie des jeux, Brandenburger et Nalebuff (1995), ont introduit le concept de la coopétition dans les recherches en management stratégique. La coopétition est une relation inter-entreprises qui consiste à coopérer et rivaliser simultanément avec un partenaire-concurre...
Uloženo v:
| Hlavní autoři: | , |
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| Médium: | Article ou chapitre numérique |
| Jazyk: | Français |
| Vydáno: |
2016
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| On-line přístup: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Shrnutí: | Dans leur travail basé sur la théorie des jeux, Brandenburger et Nalebuff (1995), ont introduit le concept de la coopétition dans les recherches en management stratégique. La coopétition est une relation inter-entreprises qui consiste à coopérer et rivaliser simultanément avec un partenaire-concurrent. Par essence, la coopétition est un phénomène paradoxal combinant à la fois deux concepts opposés ce qui implique des tensions à plusieurs niveaux et de natures différentes. Ces tensions ne devraient pas être négligées mais plutôt gérées afin d’aboutir aux résultats attendus de la relation. Les recherches antérieures sur le management de la coopétition ont été principalement conduites dans les grandes entreprises mais peu d’études ont été menées dans le contexte de la PME. Dans cette recherche, nous voulons combler ce vide en étudiant les tensions engendrées par une relation de coopétition entre PME et leur management. Pour se faire nous avons mené une étude de cas approfondie dans l’industrie marocaine du textile maison, il s’agit d’un consortium d’exportation « FONOON » qui regroupe six PME concurrentes ayant décidé de coopérer pour le développement de leurs activités à l’international. L’étude montre que les PME sont aussi confrontées aux tensions coopétitives liées au copiage, au domaine d’activité et à la divergence d’objectifs entre partenaires. Ces tensions sont gérées principalement par l’instauration d’un climat de confiance et par la séparation fonctionnelle et spatiale entre les activités qui découlent de la coopération à celles qui découlent de la compétition. |
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