The effects of autonomous versus controlling motives on compliance with external requests
RésuméLa théorie de l’engagement soutient que quand les individus acceptent d’exécuter une demande externe par choix libre, ils s’y engagent et modifient leurs attitudes et comportements selon cette demande. La présente recherche examine dans quelle mesure le type de motivation (autonomie vs contrôl...
Salvato in:
| Autore principale: | |
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| Natura: | Article ou chapitre numérique |
| Lingua: | Français |
| Pubblicazione: |
2012
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| Soggetti: | |
| Accesso online: | Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Riassunto: | RésuméLa théorie de l’engagement soutient que quand les individus acceptent d’exécuter une demande externe par choix libre, ils s’y engagent et modifient leurs attitudes et comportements selon cette demande. La présente recherche examine dans quelle mesure le type de motivation (autonomie vs contrôle) joue un rôle significatif dans le processus de changement d’attitude et de comportement. Deux expérimentations utilisant un plan 2 x 2 ont examiné les effets de la motivation (autonomie vs contrôle) sur la modification attitu-dinale et comportementale en condition de choix libre vs. non-libre. La première étude ( N = 135) a démontré qu’une demande externe effectuée en condition de contexte d’autonomie (plutôt que de contrôle) rend les participants plus favorables à cette requête et augmente leur intention de se comporter conformément à celle-ci. Par ailleurs, ils expriment des intentions post-expérimentales plus positives en condition de choix libre qu’en condition de choix non libre. La seconde étude ( N = 123) a démontré que lorsque les participants reçoivent des récompenses autonomes (plutôt que contrôlées) ainsi qu’en condition de choix libre (plutôt que de choix non libre), ils adoptent des attitudes post-expérimentales plus positives envers la demande externe. En outre, ils adoptent des intentions post-expérimentales plus positives face à la requête en condition de récompenses autonomes–choix libre qu’en condition de récompenses contrôlées–choix libre. Ces résultats soulignent l’importance de l’autonomie et de la motivation intrinsèque dans les processus d’engagement, et suggèrent que l’autonomie est un pré-requis à la soumission aux demandes externes. |
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