L’influence du fondateur de Better Place : un consentement rapide terni par une lente concrétisation sur le terrain
Quand le consentement obtenu par influence se transforme en illusion sans concrétisation, l’approche relationnelle permet d’observer une dynamique de persuasion par adaptation. Notre méthode repose sur un cas illustratif. Les levées de fonds de $650 millions de la start-up Better Place en 2007-200...
Uloženo v:
| Hlavní autoři: | , |
|---|---|
| Médium: | Article ou chapitre numérique |
| Jazyk: | Français |
| Vydáno: |
2017
|
| Témata: | |
| On-line přístup: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Shrnutí: | Quand le consentement obtenu par influence se transforme en illusion
sans concrétisation, l’approche relationnelle permet d’observer une dynamique de
persuasion par adaptation. Notre méthode repose sur un cas illustratif. Les levées de
fonds de $650 millions de la start-up Better Place en 2007-2008 représentent une
indéniable capacité de persuasion du fondateur de cette start-up de la mobilité
durable. Son échec à concrétiser son infrastructure de recharge de batteries de
véhicules électriques est également emblématique de la distance entre capacité de
persuasion et exercice réel de l’influence. A l’aide des théories socio-cognitives nous
proposons de mettre en évidence les mécanismes amenant un individu à diffuser
auprès de leaders d’opinion une représentation collective d’une nouvelle activité. La
description de ces mécanismes met en exergue les obstacles rencontrés pour
transformer des représentations collectives en réalité économique, et souligne que
l’influence sans engagement aboutit à un simple phénomène d’adaptation.
|
|---|