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Internationalisation par l’intégration des reseaux sociaux

This dissertation comprises three essays exploring key aspects of brokerage dynamics, insidership acquisition, and the role of social networks in internationalization. Essay 1 delves into brokers’ decisions, proposing that their actions hinge on altering power balances between parties. Supported...

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Détails bibliographiques
Auteurs principaux:	Han, Xiaomin, Bartoli, Annie, Marinova, Svetla Trifonova, Meschi, Pierre-Xavier, Freeman, Susan, Kuivalainen, Olli, Goxe, François
Format:	Article ou chapitre numérique
Langue:	Français
Publié:	2026
Sujets:	Chine intégration intermédiation internationalisation réseaux sociaux China integration intermediation internationalization social networks
Accès en ligne:	Accès Université d'Orléans et IFPM

id	cairn-RIIE1_163_0151
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spelling	cairn-RIIE1_163_0151RIIE1Revue internationale d'intelligence économique https://shs.cairn.info/revue-revue-internationale-dintelligence-economique-2025-1-page-151?lang=fr Internationalisation par l’intégration des reseaux sociaux Han, XiaominBartoli, AnnieMarinova, Svetla TrifonovaMeschi, Pierre-XavierFreeman, SusanKuivalainen, OlliGoxe, François2026 Chineintégrationintermédiationinternationalisationréseaux sociauxChinaintegrationintermediationinternationalizationsocial networksfre Revue internationale d'intelligence économique \| 17 \| 1 \| 2026-02-04 \| p. 151-159 \| 2101-647X RIIE1_16370 This dissertation comprises three essays exploring key aspects of brokerage dynamics, insidership acquisition, and the role of social networks in internationalization. Essay 1 delves into brokers’ decisions, proposing that their actions hinge on altering power balances between parties. Supported by empirical evidence from case studies of Chinese entrepreneurs in France, the essay elucidates the conditions under which brokers engage with outsiders. Essay 2 shifts focus to brokering outcomes, emphasizing the importance of expectancy and value in shaping local insiders’ cooperation. Through interviews with Chinese entrepreneurs and additional data, the study unveils the intricate dynamics of cooperation in cross-cultural contexts. Lastly, Essay 3 conducts a systematic review of social networks’ impact on internationalization, highlighting their role in firms’ internationalization. By synthesizing insights from existing literature, the essay offers valuable perspectives on the mechanisms driving international business endeavors. Together, these essays contribute to a deep understanding of the complexities inherent in international business interactions. Cette thèse comprend trois essais explorant les aspects clés de la dynamique du courtage, de l’acquisition d’informations privilégiées et du rôle des réseaux sociaux dans l’internationalisation. L’essai 1 se penche sur les décisions des courtiers, suggérant que leurs actions dépendent de la modification des rapports de force entre les parties. S’appuyant sur des données empiriques issues d’études de cas portant sur des entrepreneurs chinois en France, cet essai élucide les conditions dans lesquelles les courtiers s’engagent auprès d’acteurs extérieurs. L’essai 2 se concentre sur les résultats du courtage, soulignant l’importance des attentes et de la valeur dans la coopération des acteurs locaux. À travers des entretiens avec des entrepreneurs chinois et des données supplémentaires, l’étude dévoile la dynamique complexe de la coopération dans des contextes interculturels. Enfin, l’essai 3 procède à un examen systématique de l’impact des réseaux sociaux sur l’internationalisation, en soulignant leur rôle dans l’internationalisation des entreprises. En synthétisant les connaissances issues de la littérature existante, cet essai offre des perspectives précieuses sur les mécanismes qui sous-tendent les initiatives commerciales internationales. Ensemble, ces essais contribuent à une compréhension approfondie des complexités inhérentes aux interactions commerciales internationales. Cairn restricted access
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