Sociologie de la négociation, nouvelle édition, avec études de cas, par Reynald Bourque et Christian Thuderoz, Presses universitaires de Rennes, 2011, 272 pages. Recension par Mélanie Gagnon, professeure en relations de travail à l’Université du Québec à Rimouski

Sociologie de la négociation, nouvelle édition, avec études de cas, par Reynald Bourque et Christian Thuderoz, Presses universitaires de Rennes, 2011, 272 pages. Recension par Mélanie Gagnon, professeure en relations de travail à l’Université du Québec à Rimouski

RésuméLa révolution numérique a permis à un grand nombre d’entreprises de servir leurs clients de façon plus personnalisée et même de les intégrer dans la démarche marketing. En donnant des exemples réels, l’article illustre comment les clients peuvent participer, à l’égard des produits et des servi...

Szczegółowa specyfikacja

Zapisane w:
Opis bibliograficzny
Główni autorzy: Capelli, Sonia, Dantas, Danilo C.
Format: Article ou chapitre numérique
Język:Français
Wydane: 2012
Dostęp online:Accès Université d'Orléans et IFPM
Accès Université d'Orléans et IFPM
id cairn-RIGES_371_0084c
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spelling cairn-RIGES_371_0084cRIGESGestion https://shs.cairn.info/revue-gestion-2012-1-page-84c?lang=fr https://doi.org/10.3917/riges.371.0084c Sociologie de la négociation, nouvelle édition, avec études de cas, par Reynald Bourque et Christian Thuderoz, Presses universitaires de Rennes, 2011, 272 pages. Recension par Mélanie Gagnon, professeure en relations de travail à l’Université du Québec à Rimouski Capelli, SoniaDantas, Danilo C.2012 fre Gestion | 37 | 1 | 2012-03-22 | p. 84c-86c | 0701-0028 RIGES_37165 RésuméLa révolution numérique a permis à un grand nombre d’entreprises de servir leurs clients de façon plus personnalisée et même de les intégrer dans la démarche marketing. En donnant des exemples réels, l’article illustre comment les clients peuvent participer, à l’égard des produits et des services, à la production, à la communication, à la fixation du prix et à la distribution. Après avoir résumé les atouts et les risques du co-marketing, nous insistons sur les conditions de succès à réunir pour en optimiser les retombées, soit donner aux clients des signaux les incitant à interagir, distinguer les compétences relationnelles, créer un système d’information interactif et respecter la voix du client.Cairn restricted access
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description RésuméLa révolution numérique a permis à un grand nombre d’entreprises de servir leurs clients de façon plus personnalisée et même de les intégrer dans la démarche marketing. En donnant des exemples réels, l’article illustre comment les clients peuvent participer, à l’égard des produits et des services, à la production, à la communication, à la fixation du prix et à la distribution. Après avoir résumé les atouts et les risques du co-marketing, nous insistons sur les conditions de succès à réunir pour en optimiser les retombées, soit donner aux clients des signaux les incitant à interagir, distinguer les compétences relationnelles, créer un système d’information interactif et respecter la voix du client.
author Capelli, Sonia
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Sociologie de la négociation, nouvelle édition, avec études de cas, par Reynald Bourque et Christian Thuderoz, Presses universitaires de Rennes, 2011, 272 pages. Recension par Mélanie Gagnon, professeure en relations de travail à l’Université du Québec à Rimouski
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