Le marketing de partage comme outil de marketing pour l'entreprise
RésuméÀ l’heure de la mondialisation de l’économie, la société civile demande un meilleur partage des ressources disponibles. Le marketing de partage est proposé comme outil pouvant satisfaire à la fois aux impératifs économiques des entreprises et aux demandes de divers groupes œuvrant habituelleme...
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2002
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| Online Erişim: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
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RésuméÀ l’heure de la mondialisation de l’économie, la société civile demande un meilleur partage des ressources disponibles. Le marketing de partage est proposé comme outil pouvant satisfaire à la fois aux impératifs économiques des entreprises et aux demandes de divers groupes œuvrant habituellement en tant qu’organismes sans lut lucratif (OSBL). Cet article décrit ce mode de commercialisation encore peu utilisé au Québec et montre que son impact sur les consommateurs est généralement positif. Cet outil de marketing pourra aider une entreprise à augmenter ses ventes, à bonifier son image sociale ou à améliorer les relations avec ses employés. Il permettra à l’OSBL-cause sociétale en question d’obtenir un financement additionnel et une visibilité accrue. Il donnera aux consommateurs le sentiment du devoir accompli. La société en entier sera bénéficiaire de cette forme de commercialisation. Certes, le marketing de partage peut mettre en jeu la réputation de l’entreprise. Aussi le choix judicieux d’un OSBL-cause sociétale à soutenir est primordial pour la réussite d’un programme de marketing de partage. Cet article propose un modèle de processus décisionnel de sélection d’un partenaire social. |
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cairn-RIGES_271_0022RIGESGestion https://shs.cairn.info/revue-gestion-2002-1-page-22?lang=fr https://doi.org/10.3917/riges.271.0022 Le marketing de partage comme outil de marketing pour l'entreprise Turgeon, NormandMartin, Delphine2002 fre Gestion | 27 | 1 | 2002-02-01 | p. 22-30 | 0701-0028 RIGES_27172 RésuméÀ l’heure de la mondialisation de l’économie, la société civile demande un meilleur partage des ressources disponibles. Le marketing de partage est proposé comme outil pouvant satisfaire à la fois aux impératifs économiques des entreprises et aux demandes de divers groupes œuvrant habituellement en tant qu’organismes sans lut lucratif (OSBL). Cet article décrit ce mode de commercialisation encore peu utilisé au Québec et montre que son impact sur les consommateurs est généralement positif. Cet outil de marketing pourra aider une entreprise à augmenter ses ventes, à bonifier son image sociale ou à améliorer les relations avec ses employés. Il permettra à l’OSBL-cause sociétale en question d’obtenir un financement additionnel et une visibilité accrue. Il donnera aux consommateurs le sentiment du devoir accompli. La société en entier sera bénéficiaire de cette forme de commercialisation. Certes, le marketing de partage peut mettre en jeu la réputation de l’entreprise. Aussi le choix judicieux d’un OSBL-cause sociétale à soutenir est primordial pour la réussite d’un programme de marketing de partage. Cet article propose un modèle de processus décisionnel de sélection d’un partenaire social.With the globalization of the economy, civil society is demanding that available resources be shared more equitably. Shared marketing has been proposed as a tool that makes it possible to meet the economic needs of companies while also responding to the demands of various groups that typically operate as non-profit organizations (NPOs). This article describes this form of marketing, which has yet to be used to any great extent in Quebec, and demonstrates that its impact on consumers is generally positive. This marketing tool can help a company increase its sales, enhance its social image and improve relations with its employees. It provides the cause-oriented NPO chosen by the company with an additional source funding and with greater visibility. As for consumers, it allows them to feel like they have contributed to the greater good. Society as a whole stands to benefit from this type of marketing. Of course, shared marketing can also put the reputation of a company on the line. To ensure the success of any shared-marketing program, it is thus essential that the cause-oriented NPO be selected with the utmost care. This article proposes a decision-making process designed to help companies select the ideal social partner.ResumenA la hora de la globalización de la economía, cuando la sociedad civil exige una mejor repartición de los recursos disponibles, con el marketing compartido se propone una herramienta que tiene como propósito satisfacer a la vez los imperativos económicos de las empresas y las peticiones de diversos grupos que obran por lo general como organismos sin fines de lucro. En este artículo se describe este nuevo tipo de comercialización, poco utilizado todavía en Quebec, y se muestra el impacto generalmente positivo que tiene sobre los consumidores. Se trata de una herramienta de mercadeo que puede contribuir a aumentar las ventas de una empresa, favorecer su imagen social o mejorar la relación con sus empleados, a la vez que permite al organismo sin fines de lucro en cuestión y a la causa social que defiende obtener financiación adicional y mayor visibilidad. Los consumidores sacarán de ello el sentimiento de realización de un deber y la sociedad en general se beneficiará con esta forma de comercialización. No cabe duda, sin embargo, que este marketing compartido puede poner en peligro la reputación de la empresa, por lo tanto, para que un programa de mercadeo compartido sea exitoso, es de suma importancia escoger acertadamente el organismo sin fines de lucro y la causa social. En este artículo se propone un modelo de proceso decisorio para la selección de un socio social.Cairn restricted access |