Le marketing technologique dans l'industrie du sport ou la nécessité de gérer une double complexité des produits
RésuméLes produits sportifs ont connu une évolution remarquable ces 20 dernières années, tant du point de vue de leurs caractéristiques techniques que du point de vue de leur design. C’est pourquoi ils sont loin d’être simples car ils nécessitent d’incorporer des technologies de plus en plus perfect...
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| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Langue: | Français |
| Publié: |
2001
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| Accès en ligne: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Résumé: | RésuméLes produits sportifs ont connu une évolution remarquable ces 20 dernières années, tant du point de vue de leurs caractéristiques techniques que du point de vue de leur design. C’est pourquoi ils sont loin d’être simples car ils nécessitent d’incorporer des technologies de plus en plus perfectionnées, et doivent en même temps satisfaire un consommateur spécifique. Les politiques de marketing des industriels du sport doivent donc à la fois satisfaire un consommateur polyvalent et intégrer les contraintes inhérentes à la fonction recherche et développement. Ainsi, le concept de produit sportif revêt un intérêt conceptuel majeur pour le chercheur. Pourtant, ni les sciences de gestion ni les sciences du sport ne se sont pour l’instant intéressées à ce champ théorique, préférant se concentrer sur le marketing des services sportifs (événements, commandite ou sponsoring, contrats de sportifs, publicité, etc.), plus conformes à l’image du «sport-spectacle» relayée par les médias. En utilisant les travaux de Clark et Fujimoto (1991) sur la double complexité des produits, ou ceux de Holt (1995) sur l’explication de la consommation sur le plan qualitatif, l’auteur intègre la culture du domaine sportif aux sciences de gestion. Dans cette industrie, l’instabilité des cycles de vie et la taille restreinte des marchés obligent les firmes à se diversifier et à s’internationaliser. Pour dominer l’ensemble de ces contraintes, les firmes développent des segmentations propres au marketing du sport. Dans cet article, le secteur sportif est étudié à la fois du côté du producteur et de celui du consommateur (construction des cycles de vie, analyses quantitative et qualitative). |
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