Influencer l’attention des décideurs
Dans un environnement complexe et surchargé d’information, gérer l’attention des décideurs constitue un défi pour les entreprises. Cet article étudie l’« issue-selling », c’est-à-dire la façon dont un acteur peut influencer l’attention décisionnelle en s’appuyant sur différents canaux. L’analyse...
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| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Langue: | Français |
| Publié: |
2016
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| Accès en ligne: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Résumé: | Dans un environnement complexe et surchargé d’information, gérer l’attention des décideurs constitue un défi pour les entreprises. Cet article étudie l’« issue-selling », c’est-à-dire la façon dont un acteur peut influencer l’attention décisionnelle en s’appuyant sur différents canaux. L’analyse des pratiques des risk managers , en tant que coordinateurs de la gestion des risques, met en avant quatre postures d’issue-selling (pédagogue, superviseur, challenger, impulseur). Ces résultats affinent le concept d’issue-selling et éclairent sur les rôles du risk manager . |
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