Légitimité, déviance et délit
Se fondant sur l’étude de deux cas réels, l’article présente une matrice d’aide au diagnostic des portefeuilles distributeurs interentreprises, fondée sur l’articulation des convergences stratégiques et relationnelles au sein des dyades. L’objectif est de proposer une nouvelle lecture des relat...
Shranjeno v:
| Auteurs principaux: | , , |
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| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Jezik: | Français |
| Izdano: |
2008
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| Online dostop: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Izvleček: | Se fondant sur l’étude de deux cas réels, l’article présente
une matrice d’aide au diagnostic des portefeuilles
distributeurs interentreprises, fondée sur l’articulation des
convergences stratégiques et relationnelles au sein des
dyades. L’objectif est de proposer une nouvelle lecture des
relations fournisseur industriel/distributeur en vue
d’optimiser la mise en place des stratégies partenariales
engagées par les fournisseurs dans le cadre du passage des
offres produits aux offres de type services ou solutions.
Quatre segments singuliers de distributeurs sont identifiés,
correspondant à des dynamiques partenariales contrastées. |
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