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L’objet de cet article est de considérer l’achat par catalogue dans un cadre temporel qui structure les motivations des consommateurs. Afin d’explorer l’influence de la perception du temps sur l’achat, nous avons adopté, après validation, l’échelle de styles de temps développée par Usunie...
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| Auteurs principaux: | , |
|---|---|
| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Langue: | Français |
| Publié: |
2006
|
| Accès en ligne: | Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Résumé: | L’objet de cet article est
de considérer l’achat par
catalogue dans un cadre
temporel qui structure
les motivations des
consommateurs. Afin
d’explorer l’influence de la
perception du temps sur
l’achat, nous avons adopté,
après validation, l’échelle de
styles de temps développée
par Usunier et Valette-Florence (1994). À partir
de six cent onze
consommatrices de
l’agglomération dijonnaise
interrogées, nous identifions
au moyen d’une typologie
hiérarchique, quatre groupes
d’acheteuses par
correspondance présentant
des perceptions temporelles
différentes. L’analyse des
spécificités de ces groupes
de clientes permet de
proposer des stratégies de
communication et de
fidélisation fondées sur leurs
motivations temporelles
plus puissantes que les
habituelles variables
sociodémographiques. |
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