Fournisseur, sois flexible et tais-toi !
Cette étude exploratoire montre comment des fournisseurs peuvent s’offrir le luxe d’être inflexibles vis-à-vis de leurs clients tout puissants. À partir de la littérature sur le pouvoir-dépendance, de l’approche relationnelle, des travaux sur le slack organisationnel ainsi que de deux étu...
Shranjeno v:
| Auteurs principaux: | , |
|---|---|
| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Jezik: | Français |
| Izdano: |
2005
|
| Online dostop: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| id |
cairn-RFG_158_0089 |
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cairn |
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cairn-RFG_158_0089RFGRevue française de gestion https://shs.cairn.info/revue-francaise-de-gestion-2005-5-page-89?lang=fr https://doi.org/10.3166/rfg.158.89-104 Fournisseur, sois flexible et tais-toi ! Donada, CaroleDostaler, Isabelle2005 fre Revue française de gestion | 158 | 5 | 2005-10-01 | p. 89-104 | 0338-4551 RFG_15822 Cette étude exploratoire montre comment des fournisseurs peuvent s’offrir le luxe d’être inflexibles vis-à-vis de leurs clients tout puissants. À partir de la littérature sur le pouvoir-dépendance, de l’approche relationnelle, des travaux sur le slack organisationnel ainsi que de deux études de cas, nous introduisons le concept de « slack relationnel ». Le slack relationnel serait, dans le cadre d’une relation clientfournisseur, le résultat de l’exploitation de surcapacités productives, organisationnelles ou relationnelles, rendant possible la création d’une marge de liberté vis-à-vis d’un partenaire dominant.Supplier, you must show flexibility and keep quiet! This scanning survey shows that suppliers can indulge in being adamant towards their almighty customers. Based upon the power-subjection literature, the relational approach, the works carried out on the organisational slack as well as two researches concerning actual facts, “the relational slack” concept is analysed. The relational slack would be within the purchaser-supplier relations frame the result of the exploitation of production, organisation or relational over-competency, making possible the offspring of a margin of freedom with respect to a mastering partner.Cairn free access |
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Français |
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0/Bibliothèque numérique/ 1/Bibliothèque numérique/Cairn/ |
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Cette étude exploratoire
montre comment des
fournisseurs peuvent
s’offrir le luxe d’être
inflexibles vis-à-vis de leurs
clients tout puissants. À
partir de la littérature sur
le pouvoir-dépendance, de
l’approche relationnelle,
des travaux sur le slack
organisationnel ainsi que
de deux études de cas,
nous introduisons le
concept de « slack
relationnel ». Le slack
relationnel serait, dans le
cadre d’une relation clientfournisseur, le résultat de
l’exploitation de surcapacités productives,
organisationnelles ou
relationnelles, rendant
possible la création d’une
marge de liberté vis-à-vis
d’un partenaire dominant. |
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Donada, Carole Dostaler, Isabelle |
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Donada, Carole Dostaler, Isabelle Fournisseur, sois flexible et tais-toi ! |
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Donada, Carole |
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