Approcher la dimension interculturelle en négociation internationale
Les occasions de négociation se multiplient, en même temps que leurs occurrences à l’international. Dans quelles circonstances la culture nationale devient-elle une variable explicative du processus de négociation? Comment décrire et comprendre son influence réelle? Quid de la rencontre...
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| Auteur principal: | |
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| Publié: |
2004
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| Accès en ligne: | Accès Université d'Orléans et IFPM |
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cairn-RFG_153_0187RFGRevue française de gestion https://shs.cairn.info/revue-francaise-de-gestion-2004-6-page-187?lang=fr Approcher la dimension interculturelle en négociation internationale Faure, Guy-Olivier2004 fre Revue française de gestion | 153 | 6 | 2004-12-01 | p. 187-199 | 0338-4551 RFG_15360 Les occasions de négociation se multiplient, en même temps que leurs occurrences à l’international. Dans quelles circonstances la culture nationale devient-elle une variable explicative du processus de négociation? Comment décrire et comprendre son influence réelle? Quid de la rencontre de deux cultures? Quelles sont les conséquences de cette alchimie complexe? Cet article se penche sur ces questions en vue d’améliorer la compréhension du phénomène de négociation internationale, mais aussi de gagner en efficacité dans la conduite même des négociations.Cairn free access |
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Les occasions de
négociation se multiplient,
en même temps que leurs
occurrences à
l’international. Dans quelles
circonstances la culture
nationale devient-elle une
variable explicative du
processus de négociation?
Comment décrire et
comprendre son influence
réelle? Quid de la rencontre
de deux cultures? Quelles
sont les conséquences
de cette alchimie
complexe?
Cet article se penche
sur ces questions en
vue d’améliorer la
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phénomène de négociation
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de gagner en efficacité
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