Approcher la dimension interculturelle en négociation internationale
Les occasions de négociation se multiplient, en même temps que leurs occurrences à l’international. Dans quelles circonstances la culture nationale devient-elle une variable explicative du processus de négociation? Comment décrire et comprendre son influence réelle? Quid de la rencontre...
Enregistré dans:
| Auteur principal: | |
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| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Langue: | Français |
| Publié: |
2004
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| Accès en ligne: | Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Résumé: | Les occasions de
négociation se multiplient,
en même temps que leurs
occurrences à
l’international. Dans quelles
circonstances la culture
nationale devient-elle une
variable explicative du
processus de négociation?
Comment décrire et
comprendre son influence
réelle? Quid de la rencontre
de deux cultures? Quelles
sont les conséquences
de cette alchimie
complexe?
Cet article se penche
sur ces questions en
vue d’améliorer la
compréhension du
phénomène de négociation
internationale, mais aussi
de gagner en efficacité
dans la conduite même
des négociations. |
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