Comment enseigner la négociation d'affaires
L’enseignement de la négociation offre la possibilité de fonder l’apprentissage sur des jeux de négociation, des simulations, et des exercices qui viennent appuyer les concepts présentés. Cette contribution montre comment l’expérimentation permet, avec des groupes d’apprenants suffisamme...
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| Auteur principal: | |
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| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Langue: | Français |
| Publié: |
2004
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| Accès en ligne: | Accès Université d'Orléans et IFPM |
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cairn-RFG_153_0063RFGRevue française de gestion https://shs.cairn.info/revue-francaise-de-gestion-2004-6-page-63?lang=fr Comment enseigner la négociation d'affaires Usunier, Jean-Claude2004 fre Revue française de gestion | 153 | 6 | 2004-12-01 | p. 63-86 | 0338-4551 RFG_15353 L’enseignement de la négociation offre la possibilité de fonder l’apprentissage sur des jeux de négociation, des simulations, et des exercices qui viennent appuyer les concepts présentés. Cette contribution montre comment l’expérimentation permet, avec des groupes d’apprenants suffisamment larges, de faire émerger les principales problématiques de la négociation, de les illustrer, et de lier l’enseignement à la recherche dans le domaine. La présentation systématique de débriefings statistiques des résultats de jeux de négociation permet de démontrer des propositions essentielles concernant le comportement des négociateurs.Cairn free access |
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L’enseignement de la
négociation offre la
possibilité de fonder
l’apprentissage sur des
jeux de négociation, des
simulations, et des
exercices qui viennent
appuyer les concepts
présentés. Cette
contribution montre
comment l’expérimentation
permet, avec des groupes
d’apprenants suffisamment
larges, de faire émerger les
principales problématiques
de la négociation, de les
illustrer, et de lier
l’enseignement à la
recherche dans le domaine.
La présentation
systématique de
débriefings statistiques des
résultats de jeux de
négociation permet de
démontrer des propositions
essentielles concernant le
comportement des
négociateurs. |
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