Comment enseigner la négociation d'affaires
L’enseignement de la négociation offre la possibilité de fonder l’apprentissage sur des jeux de négociation, des simulations, et des exercices qui viennent appuyer les concepts présentés. Cette contribution montre comment l’expérimentation permet, avec des groupes d’apprenants suffisamme...
Enregistré dans:
| Auteur principal: | |
|---|---|
| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Langue: | Français |
| Publié: |
2004
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| Accès en ligne: | Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Résumé: | L’enseignement de la
négociation offre la
possibilité de fonder
l’apprentissage sur des
jeux de négociation, des
simulations, et des
exercices qui viennent
appuyer les concepts
présentés. Cette
contribution montre
comment l’expérimentation
permet, avec des groupes
d’apprenants suffisamment
larges, de faire émerger les
principales problématiques
de la négociation, de les
illustrer, et de lier
l’enseignement à la
recherche dans le domaine.
La présentation
systématique de
débriefings statistiques des
résultats de jeux de
négociation permet de
démontrer des propositions
essentielles concernant le
comportement des
négociateurs. |
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