Concevoir la théorie de la négociation en tant qu'approche de résolution de conflits économiques
Dans une négociation, à la différence de ce qui régit les forces du marché, le résultat doit pouvoir satisfaire les valeurs et les intérêts de chaque partie, en fonction d’un jeu de critères que chacune va essayer d’infléchir dans le processus de négociation. En cas d’échec, les parties s...
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|---|---|
| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Langue: | Français |
| Publié: |
2004
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| Accès en ligne: | Accès Université d'Orléans et IFPM |