La fertilisation croisée des sciences cognitives, théories sur le changement et de la persuasion avec le marketing viral : de l’état méthodologique à l’essai d’une modélisation
Le marketing procédant à un mode de changement d’attitude pour un produit prend sa source dans les sciences cognitives, la psychosociologie, la publicité et dans les théories sur le changement et la persuasion. Le client, connecté ou non, accepte plus ou moins le changement et il est possible d’infl...
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| Main Author: | |
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| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Language: | Français |
| Published: |
2020
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| Subjects: | |
| Online Access: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Summary: | Le marketing procédant à un mode de changement d’attitude pour un produit prend sa source dans les sciences cognitives, la psychosociologie, la publicité et dans les théories sur le changement et la persuasion. Le client, connecté ou non, accepte plus ou moins le changement et il est possible d’influer sur cet état. On essaie d’abord, de le persuader par une argumentation appropriée, bien choisie, sans discours publicitaire, sans communication uniforme. Dès lors, comment décliner cela en termes de marketing et faire en sorte qu’une majorité de consommateurs « intègre sans difficulté » la nouveauté propre à tout changement commercial virtuel ou physique, sachant que tous sont égaux face au changement ? Plusieurs chemins pour y parvenir. |
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