Les freins à la création de valeur ou à l’invention de solutions créatives en négociation : comment les surmonter ?
Qu’il s’agisse de négociations simples ou complexes, l’objectif du négociateur est de se montrer inventif pour trouver des solutions acceptables et applicables, permettant de résoudre le problème auquel il est confronté. Or, à chaque fois que l’aide de l’auteur a été sollicitée pour sortir une négoc...
محفوظ في:
| المؤلف الرئيسي: | |
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| التنسيق: | Article ou chapitre numérique |
| اللغة: | Français |
| منشور في: |
2020
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| الوصول للمادة أونلاين: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| الملخص: | Qu’il s’agisse de négociations simples ou complexes, l’objectif du négociateur est de se montrer inventif pour trouver des solutions acceptables et applicables, permettant de résoudre le problème auquel il est confronté. Or, à chaque fois que l’aide de l’auteur a été sollicitée pour sortir une négociation bloquée de l’impasse, il a été frappé par le peu d’idées mises sur la table pour en sortir. Au maximum étaient émises une ou deux idées, et qui n’étaient autres que les positions adoptées par les protagonistes en début de conflit. L’article explore les diverses raisons expliquant cette pénurie d’idées dont souffrent en général les négociateurs. |
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