Les métaphores de la négociation. Hubert Touzard. Professeur honoraire des Universités
Le 500e anniversaire du Prince (1513) invite à explorer la conception de la négociation chez Machiavel, telle qu’elle apparaît dans ses différentes œuvres, rédigées après avoir effectué de nombreuses missions diplomatiques. Pour Machiavel, préoccupé avant tout par l’ordre de la Cité et par la force...
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| Главный автор: | |
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| Формат: | Article ou chapitre numérique |
| Язык: | Français |
| Опубликовано: |
2014
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| Online-ссылка: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Итог: | Le 500e anniversaire du Prince (1513) invite à explorer la conception de la négociation chez Machiavel, telle qu’elle apparaît dans ses différentes œuvres, rédigées après avoir effectué de nombreuses missions diplomatiques. Pour Machiavel, préoccupé avant tout par l’ordre de la Cité et par la force sous sa forme extrême – la guerre –, la négociation n’est que seconde dans l’ordre de l’esprit ; mais elle n’est certainement pas secondaire dans l’ordre du réel. Elle est un outil important de l’action du Prince via ses ambassadeurs, pour lesquels Machiavel rédigea plusieurs instructions diplomatiques. Y transparaît une conception de la négociation associée à la ruse et dominée par la question du secret : comment conserver le sien et percer celui d’autrui. |
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