Négocier est un métier, un vrai métier, et cela s'apprend !
RésuméÀ l’encontre des attentes, une modélisation de la négociation multilatérale existe, non pas aussi nette que celle concernant la négociation bilatérale, mais néanmoins contenue dans les analyses de cas et les concepts développés jusqu’ici. Comme la négociation elle-même, la modélisation cherche...
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| Autor principal: | |
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| Formato: | Article ou chapitre numérique |
| Idioma: | Français |
| Publicado em: |
2012
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| Acesso em linha: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Resumo: | RésuméÀ l’encontre des attentes, une modélisation de la négociation multilatérale existe, non pas aussi nette que celle concernant la négociation bilatérale, mais néanmoins contenue dans les analyses de cas et les concepts développés jusqu’ici. Comme la négociation elle-même, la modélisation cherche à décomplexifier. Elle le fait principalement par des coalitions, à la fois des parties et des sujets. La première utilise la coordination, l’accumulation, le rassemblement, la conglomération et le reliage ; la deuxième, la concession, la compensation et la construction. La négociation multilatérale sert souvent à la construction et l’ajustement des régimes et des institutions internationaux. |
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