À propos de l’ouvrage de Deborah Kolb et Judith Williams, Everyday Negotiation : Navigating the Hidden Agendas in Bargaining, The Jossey-Bass, San Francisco, 2003
RésuméL’objectif de cet article est de retracer les enseignements récents issus des nombreux résultats expérimentaux du jeu de l’ultimatum. L’ultimatum est un jeu économique qui décrit la phase ultime d’un processus de négociation dans laquelle l’un des acteurs fait une offre « à prendre ou à laisse...
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| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Sprache: | Français |
| Veröffentlicht: |
2010
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| Online Zugang: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |