« La négociation sociale ne peut bien fonctionner que s'il y a une confiance dans l'autre et une reconnaissance de ce qu'il représente »
RésuméLa négociation est trop rarement considérée comme un processus de décision et ainsi confrontée aux théories de la décision. Après une brève présentation de développements contemporains en théorie de la décision, cet article présente quelques biais caractérisant la prise de décision et d’analys...
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| Autor principal: | |
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| Formato: | Article ou chapitre numérique |
| Lenguaje: | Français |
| Publicado: |
2006
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| Acceso en línea: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Sumario: | RésuméLa négociation est trop rarement considérée comme un processus de décision et ainsi confrontée aux théories de la décision. Après une brève présentation de développements contemporains en théorie de la décision, cet article présente quelques biais caractérisant la prise de décision et d’analyse des décisions en négociation, en s’appuyant en particulier sur huit années d’expérience de formation en négociation de l’auteur. Les résultats invitent à des recherches plus approfondies à l’intersection de la théorie de la négociation et de la théorie de la décision. |
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