Proposition d'une segmentation des acheteurs impulsifs dans le cadre du point de vente
RésuméCette communication a pour objectif de mieux explorer le comportement d’achat impulsif dans le point de vente. Une typologie d’acheteurs impulsifs est proposée. Quatre pro?ls sont identi?és : « les opportunistes », « les stratèges », « les hédonistes » et « les occasionnels ». Cette typologie...
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| Главный автор: | |
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| Формат: | Article ou chapitre numérique |
| Язык: | Français |
| Опубликовано: |
2010
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| Online-ссылка: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Итог: | RésuméCette communication a pour objectif de mieux explorer le comportement d’achat impulsif dans le point de vente. Une typologie d’acheteurs impulsifs est proposée. Quatre pro?ls sont identi?és : « les opportunistes », « les stratèges », « les hédonistes » et « les occasionnels ». Cette typologie nous permettra de formuler un certain nombre de recommandations aux managers des points de ventes en termes de stratégie de gestion pré achat et de stratégie d’accompagnement post achat impulsif, spéci?que à chaque catégorie d’acheteurs impulsifs. |
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