Le category management, un vecteur de transversalité ?
RésuméLes distributeurs français conduisent avec succès une stratégie d’internationalisation, mais ils connaissent une relative stagnation des ventes sur le territoire national. Les projets développés jusqu’à aujourd’hui dans le cadre de l’ECR n’apportent pas une réponse globale aux difficultés renc...
Salvato in:
| Autori principali: | , |
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| Natura: | Article ou chapitre numérique |
| Lingua: | Français |
| Pubblicazione: |
2009
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| Accesso online: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Riassunto: | RésuméLes distributeurs français conduisent avec succès une stratégie d’internationalisation, mais ils connaissent une relative stagnation des ventes sur le territoire national. Les projets développés jusqu’à aujourd’hui dans le cadre de l’ECR n’apportent pas une réponse globale aux difficultés rencontrées. En nous appuyant sur l’étude du groupe Carrefour, l’objet de cet article est de montrer comment le Category Management est progressivement devenu un projet stratégique global de développement d’une organisation transversale plus proche du consommateur, et comment sa mise en œuvre effective s’est heurtée à de nombreuses résistances. |
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