S'inscrire dans un renouveau de la prospective européenne et favoriser une meilleure adéquation de ses méthodes
RésuméDe nombreux travaux académiques présentent des voies de recherche en management des forces de vente. Très peu d’entre elles abordent la diversité. Cet article présente différentes formes de diversité au sein des équipes commerciales avec divers entretiens qui ont été recueillis auprès de direc...
में बचाया:
| मुख्य लेखक: | |
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| स्वरूप: | Article ou chapitre numérique |
| भाषा: | Français |
| प्रकाशित: |
2008
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| ऑनलाइन पहुंच: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| सारांश: | RésuméDe nombreux travaux académiques présentent des voies de recherche en management des forces de vente. Très peu d’entre elles abordent la diversité. Cet article présente différentes formes de diversité au sein des équipes commerciales avec divers entretiens qui ont été recueillis auprès de directeurs commerciaux soulignant la richesse de celle-ci et son importance pour les commerciaux en France. |
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