La mutation des métiers de la vente en B to B : la praxis des vendeurs
RésuméFace aux profonds changements de l’environnement socio-économique, les entreprises s’adaptent à une concurrence accrue et à des clients très exigeants. En situation de mutation, la pression qui s’exerce sur les vendeurs induit un paradoxe : ils doivent réaliser des chiffres d’affaires élevés à...
Spremljeno u:
| Glavni autori: | , |
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| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Jezik: | Français |
| Izdano: |
2005
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| Online pristup: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |