Artisanat et négociation
RésuméL’artisan est très souvent entraîné, par ses clients, dans des processus de négociation, surtout sur les prix. Dans toute négociation, il y a des stratégies, des techniques, des tactiques, des phases, des procédures, autrement dit des éléments très « mécaniques » qui n’ont pas grand-chose à vo...
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| Autore principale: | |
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| Natura: | Article ou chapitre numérique |
| Lingua: | Français |
| Pubblicazione: |
2006
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| Accesso online: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Riassunto: | RésuméL’artisan est très souvent entraîné, par ses clients, dans des processus de négociation, surtout sur les prix. Dans toute négociation, il y a des stratégies, des techniques, des tactiques, des phases, des procédures, autrement dit des éléments très « mécaniques » qui n’ont pas grand-chose à voir avec le comportement et / ou la personnalité des négociateurs.Cet article décrit brièvement une des clés de succès de toute négociation, à savoir sa préparation. |
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