Les limites de l'approche conventionnelle des grands marchés export
RésuméCet article se fonde sur des travaux réalisés à l’École de guerre économique dans le cadre de l’élaboration d’une série d’études de cas relatives aux facteurs clés succès concernant les marchés stratégiques internationaux. Les auteurs insistent sur le fait que l’approche traditionnelle centrée...
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| Những tác giả chính: | , , |
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| Định dạng: | Article ou chapitre numérique |
| Ngôn ngữ: | Français |
| Được phát hành: |
2010
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| Truy cập trực tuyến: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Tóm tắt: | RésuméCet article se fonde sur des travaux réalisés à l’École de guerre économique dans le cadre de l’élaboration d’une série d’études de cas relatives aux facteurs clés succès concernant les marchés stratégiques internationaux. Les auteurs insistent sur le fait que l’approche traditionnelle centrée sur la démonstration de la supériorité technique des produits est aujourd’hui dépassée et suggèrent que des approches non conventionnelles sont devenues un facteur de réussite essentiel : l’approche systémique du marché cible et le déploiement de capacités spéciales dans le domaine du renseignement et de l’influence. |
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