Business Developer : un profil hors norme dédié au Business Development
Dans un environnement des affaires mondialisé et hyperconcurrentiel, le Business Development (BD) apparaît incontournable pour l’entreprise. Son objectif est de développer de nouvelles activités à travers la détection d’opportunités d’affaires, l’exploration de nouveaux marchés et de contribuer ains...
Zapisane w:
| Główni autorzy: | , |
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| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Język: | Français |
| Wydane: |
2020
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| Hasła przedmiotowe: | |
| Dostęp online: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Streszczenie: | Dans un environnement des affaires mondialisé et hyperconcurrentiel, le Business Development (BD) apparaît incontournable pour l’entreprise. Son objectif est de développer de nouvelles activités à travers la détection d’opportunités d’affaires, l’exploration de nouveaux marchés et de contribuer ainsi au développement de la croissance de l’entreprise. Cet article propose une focalisation sur le processus du BD à travers l’exploration de ses diverses composantes, présentées sur la base d’une revue de littérature. Ensuite, une enquête quantitative menée auprès de 308 Business Developers en France nous permet de confirmer le profil et les compétences de ce professionnel au regard des composantes du BD identifiées. Ces résultats sont susceptibles de fournir un éclairage conséquent aux managers et dirigeants d’entreprises souhaitant optimiser l’activité de BD, mais également aux chercheurs, décideurs ou pédagogues investis dans le développement de programmes de formation. |
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