La capacité de négociation comme facteur d'appréciation du risque de défaillance bancaire en PME
L’objet de cette recherche, à travers une étude qualitative dyadique (entretiens auprès de directeurs de groupes bancaires et de dirigeants de PME), est d’identifier la nature et le rôle de la capacité de négociation de la PME dans sa relation bancaire de financement. Nous souhaitons démontrer qu’en...
Enregistré dans:
| Auteurs principaux: | , |
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| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Sprog: | Français |
| Udgivet: |
2012
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| Fag: | |
| Online adgang: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Summary: | L’objet de cette recherche, à travers une étude qualitative dyadique (entretiens auprès de directeurs de groupes bancaires et de dirigeants de PME), est d’identifier la nature et le rôle de la capacité de négociation de la PME dans sa relation bancaire de financement. Nous souhaitons démontrer qu’en favorisant l’établissement d’un mode de financement relationnel, le dirigeant de PME consolide son expérience d’interaction et élabore ainsi sa capacité de négociation. L’engagement relationnel du dirigeant de la PME, tout comme l’évaluation de sa capacité de négociation deviennent alors, pour le banquier, un vecteur d’appréciation du risque de défaillance de son client. |
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