Réactions affectives anticipées et intentions d’agir contre le réchauffement climatique : proposition d’une typologie
Cette recherche explore l’influence des réactions affectives (RA) anticipées sur les intentions d’agir contre le réchauffement climatique (IARC). Une étude qualitative met en évidence les RA en lien avec les comportements entrepris pour lutter contre ce phénomène. Une étude quantitative (n=525) conf...
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2017
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cairn-DM_088_0013DMDécisions Marketing https://shs.cairn.info/revue-decisions-marketing-2017-4-page-13?lang=fr https://doi.org/10.7193/DM.088.13.33 Réactions affectives anticipées et intentions d’agir contre le réchauffement climatique : proposition d’une typologie Schill, MarieOdou, Philippe2017 lutte contre le réchauffement climatiqueréactions affectivesthéorie du comportement planifiéthéorie du feedback affectiftypologieaffective reactionscombat against climate changetheory of affective feedbacktheory of planned behaviortypologyfre Décisions Marketing | 88 | 4 | 2017-12-25 | p. 13-33 | 0779-7389 DM_08826 Cette recherche explore l’influence des réactions affectives (RA) anticipées sur les intentions d’agir contre le réchauffement climatique (IARC). Une étude qualitative met en évidence les RA en lien avec les comportements entrepris pour lutter contre ce phénomène. Une étude quantitative (n=525) confirme que les RA anticipées positives et négatives, intégrées au modèle de la théorie du comportement planifié, expliquent les intentions d’agir contre le réchauffement climatique. A la différence des recherches passées, les résultats mettent en évidence une influence non seulement des RA anticipées négatives, mais également positives sur les intentions d’agir contre le réchauffement climatique. Sur le plan opérationnel, une analyse typologique, intégrant les RA anticipées positives et négatives, montre la nécessité d’une stratégie de communication différenciée sur les six groupes identifiés. Les « réfractaires » et les « mal entourés » ont besoin d’être convaincus des conséquences négatives du réchauffement climatique, les « engagés » et les « positifs » sont sensibles à un cadrage plus positif qui valorise leur comportement alors que les « indifférent » et les « démotivés » sont influencés par une communication montrant qu’ils peuvent être acteurs.This research explores the influence of anticipated affective reactions on consumers’ intentions to behave to combat climate change. A qualitative study highlights anticipated affective reactions, linked to behaviors to combat climate change. A quantitative study (n=525) confirms the influence of anticipated affective reactions, embedded in the planned behavior model, on behavioral intentions to combat climate change. Contrary to previous research, the results show evidence of the influence of not only negative anticipated affective reactions, but also positive anticipated affective reactions, on the intentions to combat climate change. Operationally, a typology analysis, including negative and positive affective reactions, highlights the need for a differentiated communication strategy among the six identified groups. The “reluctant” and the “ill advised” need to be convinced of the negative consequences of climate change. The “engaged” and the “positives” are sensitive to a more positive framing that values their behaviors, while the “unconcerned” and the “demotivated” are influenced by communication suggesting they can be actors.Cairn free access |
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Français |
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Cette recherche explore l’influence des réactions affectives (RA) anticipées sur les intentions d’agir contre le réchauffement climatique (IARC). Une étude qualitative met en évidence les RA en lien avec les comportements entrepris pour lutter contre ce phénomène. Une étude quantitative (n=525) confirme que les RA anticipées positives et négatives, intégrées au modèle de la théorie du comportement planifié, expliquent les intentions d’agir contre le réchauffement climatique. A la différence des recherches passées, les résultats mettent en évidence une influence non seulement des RA anticipées négatives, mais également positives sur les intentions d’agir contre le réchauffement climatique. Sur le plan opérationnel, une analyse typologique, intégrant les RA anticipées positives et négatives, montre la nécessité d’une stratégie de communication différenciée sur les six groupes identifiés. Les « réfractaires » et les « mal entourés » ont besoin d’être convaincus des conséquences négatives du réchauffement climatique, les « engagés » et les « positifs » sont sensibles à un cadrage plus positif qui valorise leur comportement alors que les « indifférent » et les « démotivés » sont influencés par une communication montrant qu’ils peuvent être acteurs. |
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