Quand le consommateur devient commerçant : motivations, production d’expérience et perspectives
Cette recherche s’intéresse aux motivations à la vente d’occasion entre particuliers (C to C). Trois études (focusgroup, entretiens semi-directifs et questionnaire) montrent que les motivations ne sont pas uniquement économiques mais que ce qui donne du sens à la vente d’occasion supplante l’aspect...
Enregistré dans:
| Auteurs principaux: | , |
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| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Langue: | Français |
| Publié: |
2015
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| Sujets: | |
| Accès en ligne: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Résumé: | Cette recherche s’intéresse aux motivations à la vente d’occasion entre particuliers (C to C). Trois études (focusgroup, entretiens semi-directifs et questionnaire) montrent que les motivations ne sont pas uniquement économiques mais que ce qui donne du sens à la vente d’occasion supplante l’aspect financier : la volonté de s’opposer à la société de consommation (dimension protestataire), celle de retrouver le plaisir de l’échange (dimension récréationnelle) et celle de prolonger la vie des objets (dimension générative). La vente via Internet répond aux motivations économiques tandis que les vide-greniers et vide-dressing répondent davantage à des motivations récréationnelles, protestataires ou génératives. |
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