Comment créer des promotions efficaces et profitables
Quand est-il le plus profitable de faire des promotions ? Comment organiser celles-ci de la façon la plus efficace ? Trois professeurs célèbres de la Wharton School apportent leur réponse, dans des interviews avec Pierre Chandon. Jagmohan Raju analyse le rôle des promotions pour l’industriel et les...
Tallennettuna:
| Päätekijät: | , , , |
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| Aineistotyyppi: | Article ou chapitre numérique |
| Kieli: | Français |
| Julkaistu: |
1997
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| Linkit: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Yhteenveto: | Quand est-il le plus profitable de faire des promotions ? Comment organiser celles-ci de la façon la plus efficace ? Trois professeurs célèbres de la Wharton School apportent leur réponse, dans des interviews avec Pierre Chandon. Jagmohan Raju analyse le rôle des promotions pour l’industriel et les situations où celui-ci doit en organiser. Steve Hoch explique comment les détaillants devraient raisonner à propos des promotions. Barbara Kahn décrit comment les entreprises peuvent mettre sur pied des promotions plus efficaces si elles comprennent comment et pourquoi les consommateurs y réagissent. |
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