Modulation de l'effet de la porte-au-nez par les émotions subliminales
Cette recherche combine la porte-au-nez avec le paradigme d’amorçage subliminal afin de savoir si la probabilité d’accepter une requête cible après le refus d’une requête coûteuse peut être modulée par l’émotion. En condition PAN, la moitié des sujets étaient d’abord confrontés à la requête coûte...
Wedi'i Gadw mewn:
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2013
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| Mynediad Ar-lein: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
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Cette recherche combine la porte-au-nez avec le paradigme d’amorçage subliminal afin de savoir si la probabilité d’accepter une requête cible après le refus d’une requête coûteuse peut être modulée par l’émotion. En condition PAN, la moitié des sujets étaient d’abord confrontés à la requête coûteuse (participer à des réunions tous les samedis après-midi durant toute l’année dans le but d’aider à la prévention routière). Tous les sujets (220) étaient ensuite confrontés à des phrases concernant la prévention routière qui sont précédées ou pas par les amorces subliminales (visage joyeux, triste / en colère, neutre ou une page blanche). Les sujets devaient dire après combien de temps ils étaient prêts à donner pour aider une association de prévention routière (requête cible). En présence de PAN, les sujets acceptent de donner plus de temps et ont tendance à accepter plus la requête cible quand l’amorce est positive en comparaison avec les conditions d’amorçage négatif, neutre et sans amorçage.
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Skandrani-Marzouki, Inès |
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Skandrani-Marzouki, Inès Modulation de l'effet de la porte-au-nez par les émotions subliminales |
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cairn-CIPS_097_0013CIPSLes Cahiers Internationaux de Psychologie Sociale https://shs.cairn.info/revue-les-cahiers-internationaux-de-psychologie-sociale-2013-1-page-13?lang=fr https://doi.org/10.3917/cips.097.0013 Modulation de l'effet de la porte-au-nez par les émotions subliminales Skandrani-Marzouki, Inès2013 fre Les Cahiers Internationaux de Psychologie Sociale | uméro 97 | 1 | 2013-05-29 | p. 13-38 | 0777-0707 CIPS_09736 Cette recherche combine la porte-au-nez avec le paradigme d’amorçage subliminal afin de savoir si la probabilité d’accepter une requête cible après le refus d’une requête coûteuse peut être modulée par l’émotion. En condition PAN, la moitié des sujets étaient d’abord confrontés à la requête coûteuse (participer à des réunions tous les samedis après-midi durant toute l’année dans le but d’aider à la prévention routière). Tous les sujets (220) étaient ensuite confrontés à des phrases concernant la prévention routière qui sont précédées ou pas par les amorces subliminales (visage joyeux, triste / en colère, neutre ou une page blanche). Les sujets devaient dire après combien de temps ils étaient prêts à donner pour aider une association de prévention routière (requête cible). En présence de PAN, les sujets acceptent de donner plus de temps et ont tendance à accepter plus la requête cible quand l’amorce est positive en comparaison avec les conditions d’amorçage négatif, neutre et sans amorçage. Modulation of the Door-in-the-face effect by subliminal emotional priming This study combines the Door-in-the-face technique (DITF) with the subliminal priming paradigm in order to understand whether the probability of accepting the target request after declining an initial onerous request can be modulated by emotional expression. In DITF condition, half of participants were first presented with the onerous request (attend meetings every Saturday afternoon throughout the year in order to help promote road safety). All participants (220) were then presented with sentences about road safety that can be or not preceded by subliminal primes (happy face, sad / angry, neutral, or a blank page). After that, participants were asked how much time they are willing to give an association to promote road safety (target request). In DITF condition, participants agreed to give more time in the presence of positive primes relative to negative, neutral and no priming conditions. Esta investigação combina a porta na cara (PAN) com o paradigma de priming subliminar para saber se a probabilidade de aceitar um pedido alvo após a recusa de um pedido caro pode ser modulada pela emoção. Na condição de PAN, metade dos participantes foram confrontados em primeiro lugar com um pedido caro (participar de reuniões todas as tardes de sábado durante todo o ano para ajudar a segurança rodoviária). Todos os participantes (220) foram depois confrontados com frases relativas à prevenção rodoviária precedidas ou não por priming subliminar (rosto alegre, triste / irritado, neutro ou uma página em branco). Os participantes deviam dizer depois quanto tempo estavam dispostos a dar para ajudar uma associação de prevenção rodoviária (alvo do pedido). Na presença de PAN, os participantes concordam em dar mais tempo e tendem a aceitar mais o pedido alvo quando o priming é positivo, em comparação com as condições de priming negativo, neutro e sem priming. Diese Suche kombiniert die Technik „Porte-au-nez“(PAN) mit dem Paradigma von unterschwelliger Auslösung von Emotionen, um herauszufinden, ob die Wahrscheinlichkeit eine vorgetragene Bitte zu akzeptieren nach einer Zurückweisung eines vorangegangenen aufwendigeren Gesuches durch Emotionen moduliert werden kann. Unter der Bedingung der Überzeugungstechnik PAN wurde die Hälfte der Probanden zuerst mit dem aufwendigen Gesuch konfrontiert (jeden Samstag an Treffen, die über den ganzen Nachmittag gingen, über ein ganzes Jahr hin teilzunehmen mit dem Ziel, bei der Straßenverkehrswacht mitzuhelfen. Alle 220 Probanden wurden dann mit Statements die Straßenverkehrswacht betreffend konfrontiert, denen subliminale Primes (frohe, traurige, wütende oder neutrale Gesichter, „Leerseite“) vorausgingen, bzw. nicht vorausgingen. Die Probanden sollten angeben, wieviel Zeit sie zu opfern bereit waren, um einem Verein der Straßenverkehrswacht (Gesuch) zu helfen. Bei Vorhandensein der Bedingung PAN akzeptierten die Studenten, mehr Zeit zu opfern, und sie tendierten dazu, eher die vorgetragene Bitte zu akzeptieren, wenn das Priming eher positiv im Gegensatz zu einem negativen, neutralem und fehlendem Priming war. Questa ricerca mette in rapporto l’effetto della « porta in faccia » (Porte-Au-Nez : PAN) con il paradigma dello smorzamento subliminale per comprendere se la probabilità di accettare una richiesta oggetto di studio subito dopo il rifiuto di una richiesta costosa può essere modulata dall’emozione. Nella condizione PAN, alla metà dei soggetti veniva proposta in primo luogo una richiesta costosa (participare a delle riunioni ogni sabato pomeriggio nel corso di un intero anno per contribuire a un progetto di prevenzione degli incidenti sulla strada). Tutti i partecipanti (220) leggevano poi alcune frasi sulla prevenzione degli incidenti stradali, frasi che potevano essere precedute o non precedute da smorzamenti subliminari (un viso gioioso, triste /in collera, neutro o una pagina bianca). In seguito, i partecipanti dovevano dire quanto tempo potevano offrire per aiutare un’associazione di prevenzione degli incidenti stradali (richiesta oggetto di studio). Nella situazione PAN, i partecipanti accettano di offrire più tempo e mostrano una tendenza ad accettare maggiormente la richiesta oggetto di studio quando lo smorzamento è positivo, a confronto delle condizioni di smorzamento negativo, neutro o in condizioni di assenza di smorzamento. Esta investigação combina a porta na cara (PAN) com o paradigma de priming subliminar para saber se a probabilidade de aceitar um pedido alvo após a recusa de um pedido caro pode ser modulada pela emoção. Na condição de PAN, metade dos participantes foram confrontados em primeiro lugar com um pedido caro (participar de reuniões todas as tardes de sábado durante todo o ano para ajudar a segurança rodoviária). Todos os participantes (220) foram depois confrontados com frases relativas à prevenção rodoviária precedidas ou não por priming subliminar (rosto alegre, triste / irritado, neutro ou uma página em branco). Os participantes deviam dizer depois quanto tempo estavam dispostos a dar para ajudar uma associação de prevenção rodoviária (alvo do pedido). Na presença de PAN, os participantes concordam em dar mais tempo e tendem a aceitar mais o pedido alvo quando o priming é positivo, em comparação com as condições de priming negativo, neutro e sem priming. Cairn free access |