Modulation de l'effet de la porte-au-nez par les émotions subliminales
Cette recherche combine la porte-au-nez avec le paradigme d’amorçage subliminal afin de savoir si la probabilité d’accepter une requête cible après le refus d’une requête coûteuse peut être modulée par l’émotion. En condition PAN, la moitié des sujets étaient d’abord confrontés à la requête coûte...
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| Κύριος συγγραφέας: | |
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| Μορφή: | Article ou chapitre numérique |
| Γλώσσα: | Français |
| Έκδοση: |
2013
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| Διαθέσιμο Online: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Περίληψη: | Cette recherche combine la porte-au-nez avec le paradigme d’amorçage subliminal afin de savoir si la probabilité d’accepter une requête cible après le refus d’une requête coûteuse peut être modulée par l’émotion. En condition PAN, la moitié des sujets étaient d’abord confrontés à la requête coûteuse (participer à des réunions tous les samedis après-midi durant toute l’année dans le but d’aider à la prévention routière). Tous les sujets (220) étaient ensuite confrontés à des phrases concernant la prévention routière qui sont précédées ou pas par les amorces subliminales (visage joyeux, triste / en colère, neutre ou une page blanche). Les sujets devaient dire après combien de temps ils étaient prêts à donner pour aider une association de prévention routière (requête cible). En présence de PAN, les sujets acceptent de donner plus de temps et ont tendance à accepter plus la requête cible quand l’amorce est positive en comparaison avec les conditions d’amorçage négatif, neutre et sans amorçage.
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