Les silences, les moments de malaise, les moments de détresse
RésuméNous étudions l’impact des émotions induites sur la décision économique dans un contexte de négociation. Nous utilisons le jeu expérimental de l’ultimatum dans lequel un joueur A fait une offre à un joueur B qui peut soit l’accepter (auquel cas les gains des joueurs sont conformes à la proposi...
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| Tác giả chính: | |
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| Định dạng: | Article ou chapitre numérique |
| Ngôn ngữ: | Français |
| Được phát hành: |
2009
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| Truy cập trực tuyến: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Tóm tắt: | RésuméNous étudions l’impact des émotions induites sur la décision économique dans un contexte de négociation. Nous utilisons le jeu expérimental de l’ultimatum dans lequel un joueur A fait une offre à un joueur B qui peut soit l’accepter (auquel cas les gains des joueurs sont conformes à la proposition de l’offreur) soit la refuser (auquel cas les deux joueurs ne gagnent rien). Pour susciter, avant le début du jeu, des émotions positives ou négatives, les sujets visionnent un extrait de film comique ou révoltant. Nos résultats montrent que des sujets soumis à des émotions négatives comme l’indignation ou la colère rejettent significativement davantage des offres inéquitables que des sujets qui ressentent des émotions positives, comme la joie ou l’excitation. |
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